Staviam kanceláriu, akú som potreboval, keď som začínal.

Voľná stolička a notebook

Ako nováčik som čakal, že ma zaškolia. Na druhý deň som prišiel do kancelárie s notebookom, ukázali mi voľnú stoličku, vysvetlili základy systému a to bolo všetko.

Kontakty na predávajúcich sme vtedy hľadali v novinách, na letákoch, dokonca aj na nástenkách v Kauflande. Prvých šesť mesiacov som nepredal nič. Učil som sa na vlastných chybách, robil som každý deň aj cez víkendy a z úspor som si kúpil výborný fotoaparát, aby som mal na internete najlepšie fotky. Oplatilo sa.

Dvadsaťkrát viac tréningov

Po troch rokoch v Spišskej som odišiel do Bratislavy študovať manažment. Keď som školu skončil, vrátil som sa k realitám, tentoraz ako manažér realitných kancelárií. Mojou úlohou bolo nájsť maklérov na pobočky, zaučiť ich, viesť a pomáhať im, aby sa im darilo. Za šesť rokov som vybudoval stabilný tím na západnom a južnom Slovensku.

maklérov v tíme, ktorý som viedol

25+

pobočiek na západnom a južnom Slovensku

7

ročný obrat na províziách u maklérov, ktorí sa práci naozaj venovali

60 000 – 220 000 €

Ku mne ako k vedúcemu sa jednoduché prípady nedostali, vždy len tie, kde bola nejaká komplikácia. Prešiel som nespočetným množstvom vyjednávaní a zmlúv a mnohokrát som riešil aj spory v rodinách. Nie som múdrejší ako iní makléri. Len som mal dvadsaťnásobne viac tréningov ako hociktorý maklér, ktorý rieši iba svoje obchody.

Keď si človek zmení život

Keby som v Spišskej mal takého trénera, akého mali makléri v mojom tíme, som presvedčený, že by som za tie tri roky patril medzi najúspešnejších maklérov v meste. Veľa maklérov dodnes pracuje tak, ako som začínal ja, sami a bez vedenia. Majú potenciál, len im nikto nepovie, ako ho využiť.

Martin Čapo v knihe Manuál makléra uvádza, že 90 % maklérov na Slovensku nezarobí ani 2 000 eur mesačne. Viem, že to ide aj inak, pretože som to videl vo vlastnom tíme.

Jeden z mojich maklérov predtým pracoval v zahraničí a svoje dve dcéry niekedy nevidel aj šesť týždňov. Dnes sa uživí ako maklér doma na Slovensku. Pre takéto chvíle túto prácu robím. Peniaze sú jej veľkou časťou, ale najviac ma baví vidieť, ako si človek zmení život k lepšiemu, aj v rodine a vo vzťahoch.

Kancelária, v ktorej by som chcel začínať

Po šiestich rokoch trénovania maklérov pre niekoho iného som začiatkom roka 2026 založil vlastnú realitnú kanceláriu. Takú, v ktorej by som rád pracoval, keď som začínal, s podporou, vedomosťami, smerovaním a novými technológiami. Systém, ktorý makléri v BYVO používajú, som postavil tak, aby im pomáhal. Nerobí sa v ňom robota pre robotu.

Za tie roky som zaškolil približne dvesto ľudí a viem, že to dokážem naučiť každého, kto sa učiť chce. Pracujem s ľuďmi, ktorí sa chcú posúvať viac, než chcem ja, aby rástli.